Les listes achetées sont un cimetière. Les leads générés, un flux.
Ce que les fondateurs paient vraiment avec un stack Sales Navigator + Apollo + Lusha, et comment le remplacer par des leads frais chaque semaine pour une fraction du coût.
Tous les fondateurs qu'on croise entre le seed et la série A ont le même outillage. LinkedIn Sales Navigator. Apollo. Lusha ou Hunter pour les emails. Parfois Clay pour l'enrichissement. Le temps de tout configurer, vous payez 600-800 € / mois avant d'avoir envoyé un seul email.
Ce stack fonctionne. C'est même par là qu'on a commencé en lançant AutoLeads cette année. Mais il a deux problèmes structurels qui ne disparaissent jamais.
Problème 1 : vous louez un snapshot, pas un flux
Apollo et ZoomInfo sont d'énormes bases d'entreprises qui existent quelque part. La donnée est réelle, mais elle a été agrégée et ré-agrégée, et la même ligne a été achetée par chacun de vos concurrents. La base se rafraîchit, mais la courbe de fraîcheur est brutale. Un « nouveau » contact dans Apollo aujourd'hui peut y être depuis 18 mois.
Vous louez en réalité l'accès à un cimetière. Vous vous battez sur la qualité de séquence et le timing, mais le timing relève surtout de la chance quand le signal sous-jacent a six trimestres.
Problème 2 : les fondateurs paient du volume, pas du signal
La promesse implicite : « on vous donne 10 000 contacts ». Mais vous ne voulez pas 10 000 contacts. Vous voulez 50 fondateurs ce mois-ci qui réserveraient vraiment un call. Le chiffre de 10 000 existe parce que le calculateur de ROI au fond du pitch deck ne fonctionne qu'en supposant un taux de réponse de 0,5 %.
Ce calcul est réel. Mais il implique de passer un tiers de votre semaine dans les filtres Apollo à chercher les 50 dans les 10 000. Ce travail-là est le vrai job, et c'est vous qui le faites à leur place.
Le pitch AutoLeads pour les fondateurs
On a construit AutoLeads comme l'outil qu'on cherchait pour notre propre prospection. Le contrat est plus simple :
Vous nous donnez des mots-clés (la description publique de votre ICP) et des lieux cibles : villes, pays, régions.
Plafonné au quota mensuel de votre offre : Starter à 20 €/mois (environ 25 leads), Startup à 100 €/mois (environ 100-175 leads), Agency à 500 €/mois (environ 500 leads). Les plans annuels : 12 mois pour le prix de 10.
Chaque lead a un score qualité, un canal de contact, et un domaine qu'on n'a jamais livré à votre équipe auparavant.
Si on ne trouve pas assez de leads une semaine, la portion non utilisée est reportée sur le batch suivant. Rien de perdu, pas de listes gonflées.
Lancez une recherche sur votre niche avec les 20 € de crédits offerts (environ 25 leads), sans carte bancaire. Si le résultat est mauvais, vous aurez perdu dix minutes.
Les chiffres qu'on a entendus chez les premiers fondateurs
Lors d'un dîner de fondateurs à Paris l'hiver dernier, un de nos utilisateurs bêta, fondateur d'un SaaS B2B en série A, a ouvert le Notion où il suivait sa dépense outbound de l'année précédente : cinq chiffres entre Apollo, Sales Navigator et Lusha, un SDR, quelques milliers d'emails envoyés, onze clients signés. Sa formule, pas la nôtre : chaque deal signé coûtait à peu près le prix d'un scooter d'occasion.
On ne prétend pas que la comparaison est parfaite : Apollo fait de l'enrichissement qu'AutoLeads ne fait pas (on a écrit le face-à-face honnête dans AutoLeads vs Apollo sur la couverture France). Mais pour les fondateurs dont le motion outbound est « petite entreprise dans une zone précise », l'enrichissement Apollo n'est pas ce qui crée la valeur. La fraîcheur, si. Si ce motion local et niche est le vôtre, on a détaillé le playbook dans la vente B2B sur des prospects de niche locaux.
Quand AutoLeads n'est pas le bon outil
Soyons honnêtes sur les cas où vous devriez garder votre siège Apollo :
Le bon acheteur est un dirigeant nommé dans un compte nommé. Le graphe d'enrichissement d'Apollo est meilleur que le nôtre et le restera longtemps.
"Les entreprises qui viennent d'adopter Snowflake" est le genre de signal d'intention que les pipelines Clay font bien. Pas nous.
AutoLeads excelle sur les entreprises avec une adresse publique et un canal de contact public. Si votre ICP vit entièrement sur LinkedIn, notre approche par crawl web ne battra pas une recherche Sales Nav.
Comment les fondateurs démarrent en général
Inscrivez-vous : 20 € de crédits offerts (environ 25 leads), sans carte bancaire. Prenez la version la plus serrée de votre ICP, lancez-la sur votre ville, regardez les leads.
Starter (20 €/mois, environ 25 leads) suffit à nourrir un fondateur solo ; Startup (100 €/mois, environ 100-175 leads) permet de cold-emailer 25 leads par semaine à la main.
À 500 €/mois pour environ 500 leads, un SDR qui travaille 500 leads frais par mois couvre le même terrain que la plupart des équipes outbound qui paient 800-1 200 €/mois en sièges Apollo + Lusha.
Testez avant lundi prochain
Inscrivez-vous : 20 € de crédits offerts (environ 25 leads), sans carte bancaire. Entrez vos mots-clés et regardez le premier batch arriver. S'il ne ressemble pas à des leads que vous donneriez à votre SDR, n'allez pas plus loin : le test aura coûté dix minutes. Si vous voulez qu'on le regarde ensemble, prenez un créneau sur /demo. Dans les deux cas, c'est le batch qui tranche, pas cet article.
Questions fréquentes
Une startup doit-elle acheter des listes de leads B2B ou générer les siennes ?
Les bases achetées sont des snapshots que tous vos concurrents achètent aussi, et la fraîcheur se dégrade dès le premier jour. Pour des ICP locaux ou géo-spécifiques, générer des leads chaque semaine depuis des sources publiques vous donne des contacts que personne d'autre ne séquence cette semaine-là. Pour de la vente enterprise en named accounts, une base de données reste meilleure.
AutoLeads peut-il remplacer entièrement une base comme Apollo ?
Pour de l'outbound vers les commerces et entreprises locales, oui. Pour de l'outbound enterprise, non : gardez la base pour les named accounts et utilisez AutoLeads comme couche de fraîcheur sur le segment PME de votre funnel.
Puis-je annuler à tout moment ?
Oui, depuis le portail Stripe en un clic. Si vos campagnes tournent à vide une semaine, les leads non utilisés sont reportés automatiquement sur le batch suivant.
Comment fonctionne l'intégration HubSpot ?
Connectez une fois, et chaque lundi matin les nouveaux leads sont upsertés en contacts et entreprises, avec le score qualité de site en propriété custom sur laquelle brancher vos séquences.