Les leads avec les pires sites sont vos meilleurs clients
Comment un score qualité de 0 à 100, calculé sur chaque entreprise détectée, devient le pitch tout entier d'une agence de création ou de développement web.
Confession : quand on a lancé le scorer de qualité de site l'hiver dernier, on le voyait comme un filtre qualité. Score élevé = bon lead. Sous 70 = à écarter.
Puis on a montré une version early à un web designer freelance qu'on connaît via une communauté Discord de builders indés. Il a plissé les yeux devant la colonne, puis a lâché : « je veux l'inverse ». Il ne voulait que les scores sous 60. Il nous a expliqué qu'il envoie à chaque prospect un audit Loom gratuit de 90 secondes de son site, et que plus le score est mauvais, plus l'audit s'écrit tout seul. À l'écouter décrire son pipeline, AutoLeads est la seule infrastructure top-of-funnel qu'il fait tourner.
Pourquoi un score qualité de site suffit comme pitch
Pour la plupart des vendeurs B2B, le plus dur en cold outreach est de trouver une raison plausible d'écrire. « Je vois que votre site utilise un plugin de slider obsolète » est une excellente raison si c'est vrai. Le problème, c'est de le vérifier sur 100 prospects par semaine sans y laisser sa santé mentale.
AutoLeads calcule un score par entreprise sur cinq critères :
On renvoie les cinq sous forme de website_quality_score (0-100) plus un court champ website_quality_notes. Ce deuxième champ, c'est l'or. « CTA du hero sous la ligne de flottaison, pas de SSL, formulaire de contact en lien mailto » : c'est une première phrase personnalisée écrite à votre place. Les scrapers bruts vous livrent des lignes sans cette couche ; on a fait la comparaison dans AutoLeads vs Scrap.io.
Comment les agences web s'en servent vraiment
Trois patterns qu'on a vus s'installer chez les premiers utilisateurs :
Filtrez chaque batch hebdomadaire sur les scores sous 70. Générez un audit d'une page en Loom ou PDF. Envoyez-le en premier contact. Coût de personnalisation : environ 3 minutes par lead. Sur les taux de réponse, version honnête : le cold email générique tourne à 1-5 % un bon jour ; les premiers contacts menés par un audit font nettement mieux, parce que la phrase d'ouverture cite un score concret et un défaut que le prospect peut vérifier en dix secondes. On ne publiera pas encore de chiffre de bêta ; l'échantillon est trop petit pour être honnête.
Lancez une campagne sur des entreprises proches des verticales de vos clients actuels. Score sous 75 = candidates à une offre "refonte". Vous ouvrez avec l'audit, vous vendez la refonte. Bonus : vous ne vendez pas contre des templates Webflow, vous vendez contre un score mesurable qui montera après livraison.
Une autre agence, rencontrée via une intro partenaire Webflow, construit des templates pour restaurants dans les grandes villes européennes. Elle lance AutoLeads sur des paires mot-clé + lieu très étroites, pousse les leads sous 65 dans une séquence proposant un audit à petit prix, puis upsell la refonte complète en call. Même lead, trois offres, un seul CSV. On le partage avec leur accord ; la version complète, séquences incluses, est dans comment les agences web obtiennent 50 leads par mois sans LinkedIn.
Lancez une recherche sur votre niche avec les 20 € de crédits offerts (environ 25 leads), sans carte bancaire. Si le résultat est mauvais, vous aurez perdu dix minutes.
Le point clé : le score n'est pas un chiffre de vanité. Il corrèle avec ce qui intéresse vraiment vos clients : est-ce que le site vend. Si vous vendez des sites, cette corrélation est votre raison d'exister.
À quoi ressemble une campagne d'agence type
Startup (100 €/mois, environ 100-175 leads). Un patron d'agence, un SDR, un designer : la forme d'équipe habituelle.
2-4 verticales où vous avez des cas clients. Plombiers, dentistes, boulangeries, cabinets d'avocats : tout ce qui a un site généralement négligé.
3-5 villes ou un pays. Les petites zones gagnent ici : il faut assez de densité pour séparer l'utile du "on les a déjà contactés".
Quatre touches. Audit Loom. Lien Calendly. Cas client. Break-up final. Rien de sophistiqué.
Testez sur une verticale cette semaine
Inscrivez-vous : 20 € de crédits offerts (environ 25 leads), sans carte bancaire. Choisissez une verticale pour laquelle vous avez déjà livré un site. Lancez une campagne dans votre ville. Lisez les leads sous 70 lundi. Si les audits s'écrivent tout seuls, vous tenez un canal. S'ils ne s'écrivent pas, changez de verticale avant de changer d'outil. Et si vous voulez qu'on regarde un batch scoré ensemble, prenez un créneau sur /demo.
Questions fréquentes
Qu'est-ce que le score qualité de site AutoLeads ?
Chaque entreprise détectée par AutoLeads reçoit un score de 0 à 100 calculé sur cinq critères : clarté de la proposition de valeur, modernité du design, SSL et sécurité de base, rendu mobile, et qualité du formulaire de contact. Un court champ de notes explique ce qui a fait baisser le score.
Le score qualité de site évolue-t-il dans le temps ?
Oui. AutoLeads re-score les entreprises lors des passages suivants, mais ne relivre jamais un lead déjà livré sauf demande explicite de votre part. Si un site s'est amélioré, vous le verrez la prochaine fois que l'entreprise apparaît dans une nouvelle sous-campagne.
Puis-je exporter les notes qualité avec le CSV ?
Aujourd'hui les notes vivent dans le dashboard, et l'export CSV public inclut le score numérique. L'export de la colonne notes est sur la roadmap.
Comment les agences web utilisent-elles le score en cold outreach ?
Le pattern le plus courant : filtrer chaque batch hebdomadaire sur les scores sous 70, enregistrer un court audit par lead, et l'envoyer en premier contact. Le score plus le champ de notes vous donnent une première phrase précise et vérifiable pour chaque email.