Remplir le funnel de dix clients sans cramer un seul SDR

Un ami à nous dirige une petite agence marketing à Lyon. Cinq clients au forfait, dont trois sur des offres outbound, qui attendent tous des prospects frais chaque lundi matin. C'est la première personne à qui on a montré AutoLeads, et ce qu'il nous a décrit autour d'un café est la raison pour laquelle on a continué à le construire.

Son équipe avait un junior qui passait deux jours par semaine à scraper LinkedIn Sales Navigator, nettoyer des exports Apollo et réconcilier les doublons. Le temps que la liste arrive dans la boîte du SDR, la moitié était déjà dans la séquence de quelqu'un d'autre. L'autre moitié avait un taux de bounce qui faisait vaciller la délivrabilité de l'agence. Même histoire, agence différente, à chaque fois qu'on discute avec une nouvelle.

Là où le modèle d'agence casse

Les agences marketing vendent des résultats, mais la génération de leads est facturée comme une commodité. Si votre forfait est à 4 000 € par mois et que 1 200 € partent dans une personne qui construit des listes à la main, vous payez 30 % du chiffre pour une tâche qu'un système déterministe devrait gérer en arrière-plan.

Le problème le plus dur : chaque client veut une géo, un vertical et un ICP différents. Le temps d'avoir dix forfaits qui tournent, vous avez dix pipelines de scraping en parallèle, dix tableurs de dédoublonnage et dix façons pour un lead de fuiter entre deux clients (et si ça vous est arrivé, vous savez que c'est le moyen le plus rapide de perdre les deux). On a creusé le volet outillage dans comment les agences de prospection industrialisent leur stack.

Ce qu'AutoLeads fait concrètement pour une agence

On a construit AutoLeads parce qu'on voulait quelque chose qu'on ne trouvait pas à acheter : un abonnement qui transforme des mots-clés + des zones en un CSV hebdomadaire d'entreprises fraîches et scorées, avec une blocklist inter-campagnes intégrée pour que le même lead n'arrive jamais deux fois. Cette dernière partie compte plus que tout le reste réuni quand on est une agence. Si vous voulez voir la forme des données avant de vous engager, vous pouvez parcourir les extractions publiques récentes.

Concrètement, voilà comment les premières agences qui nous utilisent s'en servent :

Sur nos premiers appels de bêta, le schéma revient : remplacer un mi-temps de construction de listes par un abonnement par client fait repartir les marges des forfaits outbound dans le bon sens. On manque encore de recul pour avancer des chiffres précis, mais la logique est simple : on retire l'étape manuelle la plus chère.

L'histoire de doublons qu'on entend le plus souvent

Le dédoublonnage inter-campagnes n'est pas une feature. C'est une propriété structurelle de tout système de leads à l'échelle d'une agence. Si vous scrapez vous-même, vous le reconstruisez mal chaque semaine. C'est pour ça qu'on l'a câblé dans AutoLeads dès le premier jour.

Comment le refacturer à vos clients

Trois schémas chez les agences avec qui on a discuté :

Les agences web sont un cas à part ici, parce que le score de qualité du site fait aussi office d'argument de vente. On a écrit ce playbook séparément dans comment les agences web obtiennent 50 leads par mois sans LinkedIn.

Le TL;DR pour les patrons d'agence

Si vous vendez de l'outbound et que vous construisez encore vos listes à la main, vous brûlez de la marge deux fois : une fois sur le travail, une fois sur les dégâts de réputation des doublons que vous ne remarquez qu'au moment où un client part. Automatiser cette étape règle les deux en même temps.

Créez un compte et vous recevez 20 € de crédits offerts (environ 25 leads), sans carte bancaire. Testez sur un seul forfait cette semaine et regardez à quoi ressemble votre lundi quand le CSV est déjà là. Vous préférez le voir en live d'abord ? Réservez une démo.

Questions fréquentes